1. Алты айлык чыгымдарды реструктуризациялоону ишке киргизген биринчи электрондук кат

Сатып алуучу бамбуктан жасалган ашкана идиштерин биринчи жолу баалаган орто өлчөмдөгү европалык үй буюмдарынын бренди болгон. Сунушталган электрондук кат бизге жазында келип түшкөн, анда брендге тиешелүү туткасы жана чекене таңгактоо графикасы бар 6 бөлүктөн турган бамбук идиштеринин топтому боюнча баа суралган. Биз жөнөткөн биринчи жоопто эки параллелдүү баа жолдору камтылган - бири жеңил бренддик ыңгайлаштыруу менен ODM, экинчиси толугу менен OEM - анткени биз жаңы бамбуктан жасалган ашкана идиштерин сатып алуучуга бирдиктүү баа коюу туура эмес окууга алып келерин жана аны жокко чыгаруу үчүн бир нече ай талап кылынарын билдик.

Сатып алуучу экинчи электрондук катта "OEM масштабдуу түрдө бирдикке кеткен чыгымдын азайышын билдирет" деген божомол менен OEM жолун тандап алган. Алты айдан кийин, сатып алуучу бизге көп уккан суроо менен кайрылып келген, аны биз үлгү катары тааныйбыз: "Эмне үчүн биздин чыныгы чыгымыбыз биз бюджетте каралган чыгымдан айырмаланып турат?" Бул макаланын жазылышынын себеби андан кийинки алты айлык реструктуризация болгон.

Бул бир гана сатып алуучунун катасы жөнүндөгү окуя эмес. Бул биз Европадагы, АКШдагы, Япониядагы, Түштүк Кореядагы, Австралиядагы жана Бразилиядагы жаңы бамбук ашкана идиштеринин бренддеринде көргөн үлгү. ODM/OEM чечими биринчи күнү этикетканы тандоо сыяктуу көрүнөт, бирок чындыгында бул алты айдан он эки айга чейинки сатып алуучунун сапарында өнүгүп келе жаткан акчаны бөлүштүрүү чечими. Бул макаланын калган бөлүгү ошол сапарды баяндайт.

2. Эмне үчүн бамбуктун эки режимдүү баа логикасы пластик OEMден айырмаланат?

Көпчүлүк жаңы бамбук ашкана идиштерин сатып алуучулар ODM/OEM чечимине пластик OEM булактары аркылуу түзүлгөн ой жүгүртүү модели менен келишет. Пластик OEM модели жетилген, жакшы документтештирилген жана структуралык жактан жөнөкөй: калып бир гана капиталдык инвестиция болуп саналат, бирдикке бөлүштүрүү таза амортизация болуп саналат жана үлгүлөрдү кайра иштетүү цикли кыска, анткени пластик алдын ала айтууга болот. Бамбук андай иштебейт.

Биринчи айырмачылык - шаймандардын иштөө мөөнөтүндө. Пластик үчүн болоттон жасалган инжекциялык калып туруктуу өлчөмдүү чыгаруу менен көптөгөн өндүрүш циклдеринде иштей алат. Бамбук жана акациядан жасалган шаймандар - CNC программалары, жылмалоочу жабдыктар, лазердик гравюралоочу шаймандар - ар кандайча начарлайт. Табигый буладан жасалган шаймандардын иштөө мөөнөтү кыскараак жана партиялардын ортосундагы шаймандарды өзгөртүү жыштыгы жогору, анткени бамбук менен акациянын материалдык өзгөрмөлүүлүгү бир нече өндүрүш циклдеринен кийин геометрияны кайра калибрлөөгө мажбурлайт.

Экинчи айырмачылык - пресстөөдөгү материалдын калдыктарында. Пластик калыпка салынган тетиктер калыптан таза формага жакын чыгат. Бамбук жана акация пресстеринин чыгышы материалды дан багыты боюнча кесүү, нымдуулукту тууралоо жана беттик жылмалоодон улам жоготот. Бамбук жана акация шаймандарынын калдык пайызы пластмассага караганда жогору жана калдыктарды моделдөө кыйыныраак, анткени ал машинанын жөндөөлөрүнө эмес, бамбук партиясына көз каранды.

Үчүнчү айырмачылык - үлгүлөрдү кайра иштетүү жыштыгында. Пластик үлгүлөрдү алуу, адатта, бирден экиге чейин айланма жол менен жүргүзүлөт. Бамбук жана акациядан үлгү алуу, адатта, экиден төрткө чейин айланма жол менен жүргүзүлөт, анткени дандын багыты, басуудагы нымдуулуктун курамы жана жылмалоочу катмар пластик менен металлда жок өзгөрмөлүүлүктү алып келет. Ар бир үлгү алуу айланмасында пластик OEM менен салыштырып көргөн сатып алуучулар системалуу түрдө байкабай калган үлгү баасы бар.

Төртүнчү айырмачылык сертификациялоо чынжырынын кошумча чыгымдарында. Пластик OEM компаниясынын белгилүү жөнгө салуу жолдору бар - FDA, ЕБ азык-түлүк менен байланыш, LFGB. Bamboo OEM компаниясынын ушул эле жолдору жана FSC сактоо чынжырынын сертификациясы бар, ал даяр продукцияга эмес, материалдын өзүнө тиешелүү. FSC сактоо чынжырынын наркы жеткирүүчүнүн бамбуктун жалпы көлөмү боюнча амортизацияланат, бирок бул пластик OEM сатып алуучулар туш болбогон реалдуу чыгым сызыгы. FSC компаниясын бекер кутуча катары караган сатып алуучулар бюджеттен олуттуу суммага аз каражат жумшашат.

Бул төрт айырмачылыктын себеби, бамбуктан жасалган ашкана идиштеринин ODM жана OEM бир эле пластик OEM баа ийри сызыгындагы эки чекит катары эмес, эки башка баа режими катары иштешет.

3. ODM менен OEMдин жашоого жөндөмдүүлүгүн аныктоочу төрт сан

Бир даанага баа коюла электе, ODM же OEM жаңы бамбук ашкана идиштери бренди үчүн туура жолбу деген төрт сапаттык өлчөм аныкталат. Булардын бири да пайыздык же абсолюттук сандар эмес - булар сатып алуучу менен жеткирүүчү булак моделине макул болордон мурун биргелешип карап чыгышы керек болгон чечим өлчөмдөрү.

1-өлчөмдө (кеңири SKU үй-бүлөсү) жогорку жана 2-өлчөмдө (жарабаган дизайн) төмөн бааланган бренд, көлөмүнө же чекене сатуучунун профилине карабастан, күчтүү ODM талапкери болуп саналат. 1-өлчөмдө төмөн жана 2-өлчөмдө жогорку бааланган бренд күчтүү OEM талапкери болуп саналат. Кызыктуу учурлар - эки өлчөмдө жогорку жана калган эки өлчөмдө төмөн бааланган бренддер - бул бренддер этап-этабы менен мамиледен пайда көрүшөт, бул тууралуу биз төмөндөгү бөлүмдө баяндайбыз.

4. Чыныгы ODM дүң маржасынын көрсөтмөсү

ODM чыгымдарынын түзүмүн сезүүгө мүмкүндүк берүү үчүн, төмөндөгү көрсөтмө биринчи сатып алуучунун электрондук почтасынан экинчи партиянын маржасын ишке ашырууга чейинки ODM бамбук ашкана буюмдарынын типтүү долбоорун көрсөтөт. Бул көрсөтмөдөгү сандар жана пайыздар атайылап абстракцияланган - маанилүүсү конкреттүү сандар эмес, түзүм.

1-жума – суроо-талап жана дизайн тандоо.Сатып алуучу биздин учурдагы каталогдон 6 бөлүктөн турган бамбук жана жыгач идиштер топтомун тандайт. Геометрия, бамбук данынын багытынын логикасы, жыгач устачылыктын чыдамдуулук стеки жана таңгактоо түзүлүшү - баары алдын ала бар болгон нерселер. Сатып алуучу брендге тиешелүү тутканы жана брендге тиешелүү таңгактоо графикасын колдонот. Үлгү алуу башталат.

4-жума – үлгүлөрдү алууну аяктоо.Биринчи үлгү бренд тарабынан колдонулган жасалгалоону жана лазердик гравюранын абалын тастыктайт. Экинчи үлгү таңгактоо графигин бекитет. Үлгү алуу эки раундда аяктайт. Бул раунддардын баасы биздин стандарттуу ODM шарттары боюнча бирдиктин баасына кошулат.

8-жума – биринчи партиялык өндүрүш.Биринчи партия жөнөтүлөт. Бирдик үчүн FOB баштапкы иштеп чыгууну каржылаган долбоорлоого жана шаймандар пулуна амортизациялык салымды камтыйт, бирок сатып алуучу биринчи партияда шаймандар менен байланышкан тобокелдикке дуушар болбойт. ODM боюнча дүң маржаны эсептөө жөнөкөй, анткени бирдик үчүн баада бардык чыгымдар катмарлары камтылган.

14-жума – чекене сатуу аркылуу текшерүү.Биринчи партия чекене соодага түшөт. Бренд сатуу көрсөткүчүн, чекене сатуучулардын пикирин жана таңгактоо графикалык кабылдоосун байкайт. Бул текшерүү этабы - бренд бамбуктан жасалган ашкана идиштери категориясы өзүнүн чекене сатуу каналына туура келерин же келбей турганын билген этап.

22-жума – экинчи партиялык буйрутма жана маржаны ишке ашыруу.Экинчи партиялык буйрутма берилет. Бул учурда, ODM долбоору тең салмактуулукта же ага жакын, анткени биринчи партиянын бирдикке карата маржасы чыныгы чекене сатууга салыштырмалуу текшерилген жана экинчи партия бренддин жакшыртылган божомолунан пайда көрөт. Текшерүү этабы аяктайт жана масштабдоо этабы башталат.

ODMдин кыскача баяндамасы ODM көпчүлүк учурларда эмне үчүн экинчи партия менен тең чыгашага учураарын көрсөтөт: сатып алуучунун накталай акча тобокелдиги бирдик үчүн болот, ал эми бирдик үчүн маржа биринчи партиядан баштап билинет.

5. Чыныгы OEM дүң сатуу маржасы боюнча көрсөтмө

Төмөндөгү OEM көрсөтмөсү ошол эле брендди - ошол эле 6 бөлүктөн турган бамбук идиштер топтомун, ошол эле Европа чекене сатуу каналын - камтыйт, бирок OEM жолунда. Түзүлүшү ODM көрсөтмөсүнө параллелдүү, ошондуктан баалардын айырмачылыктары көрүнүп турат.

1-жума – суроо-талап жана дизайн боюнча кыскача маалымат.Сатып алуучу толугу менен жаңы геометрияны, колдонуучунун туткасынын профилин жана колдонуучунун колдонуучунун таңгактоо структурасын камсыз кылат. Биздин инженердик топ долбоордун кыскача баяндамасын карап чыгып, анын ишке ашыруу мүмкүнчүлүгүн тастыктайт. Сатып алуучу геометрияга тиешелүү шаймандарды алдын ала каржылайт. Шаймандардын баасы маанилүү жана сатып алуучунун көлөмдүк божомолуна жараша амортизацияланат.

4-жумадан 12-жумага чейин – үлгүлөрдү кайра иштеп чыгуу цикли.Биринчи үлгү геометриянын мүмкүнчүлүгүн тастыктайт. Экинчи үлгү тутканын калыңдыгын жана биринчисиндеги жылмалоочу бетин оңдойт. Үчүнчү үлгү таңгактын түзүлүшүн чекене сатуучу текченин өлчөмдөрү менен тегиздейт. Төртүнчү үлгү, зарыл болгондо, акыркы түстү жана бетин бекитет. Үлгү алуу үч-төрт айлампа менен жүргүзүлөт, ар бир айлампада үлгүнүн баасы болот.

16-жума – биринчи партиялык өндүрүш.Биринчи партия OEM шарттары боюнча жөнөтүлөт. Бирдик үчүн FOB салыштырмалуу көлөмдөгү ODM бирдик үчүн FOBдон төмөн, анткени сатып алуучу долбоорлоо жана шаймандар катмарларын алдын ала каржылаган. Бирок биринчи партиянын накталай акча тобокелдиги амортизацияланбаган шаймандардын калдыгын жана үлгүлөрдү кайра иштетүү раунддарын камтыйт, ошондуктан биринчи партиянын дүң маржасы бирдиктин баасына салыштырмалуу кысылат.

24-жума – чекене сатуу аркылуу текшерүү.Биринчи партия чекене соодага түшөт. Бренд ODM көрсөтмөсүндөгүдөй эле сигналдарды байкайт - сатуу, чекене сатуучунун пикири, таңгактоону кабыл алуу. Бирок OEM бренди кошумча сигналды алып жүрөт: OEM шаймандарына инвестицияны актаган көлөм божомолу аткарылып жатабы же жокпу.

36-жума – экинчи партиянын жана шаймандардын амортизациясынын этаптык этабы.Экинчи партиялык буйрутма берилет. OEM долбоору топтолгон партиялык киреше топтолгон шаймандардын жана үлгү алуу чыгымдарынын жалпы суммасынан ашып өткөн чекитке жетет. Бул OEMдин зыянсыздык терезеси жана ал, адатта, ODMдин зыянсыздык терезесине караганда кечирээк ачылат, анткени алдын ала шаймандарды колдонуу чоңураак.

52-жума – масштабдык этапка кирүү.3-топто же андан кийин OEM долбоору масштабдоо фазасына өтөт. Бирдикке карата маржа турукташат жана OEMдин ODMге караганда артыкчылыгы - масштабда бирдикке карата төмөн баа - көрүнүп калат. Бирок бренд масштабдоо фазасынын бардык этабында накталай акча тобокелдигин жана көлөм тобокелдигин көтөрүп келген.

OEM компаниясынын кыскача баяндамасы OEM компаниясынын эмне үчүн чыгымды тең салмактоо үчүн көбүрөөк убакыт талап кылаарын көрсөтөт: алдын ала накталай акчага болгон тобокелдик чоңураак, үлгү алууну кайра иштеп чыгуу цикли узунураак жана көлөмдүн божомолу бир нече партиялар боюнча сакталышы керек.

6. Ар бир жол кесилишкен жердеги зыянсыздык терезеси

Эки көрсөтмөнү бир сатып алуучу-сатып алуучу сапарынын убакыт тилкесине жайгаштыруу зыянсыздык терезесин көрүүгө мүмкүндүк берет. Төмөндөгү убакыт тилкеси сапарды үч фазага бөлөт: валидация фазасы (1-жумадан 24-жумага чейин), масштабдоо фазасы (24-жумадан 52-жумага чейин) жана туруктуу фаза (52-жумадан баштап).

ODM үчүн тең салмактуулук терезеси, адатта, валидация фазасынын ичинде, экинчи партиянын тегерегинде ачылат. OEM үчүн тең салмактуулук терезеси масштаб фазасынын ичинде, бир нече айдан кийин жана көлөм божомолу так болгондо гана ачылат. Эки терезе бири-бирине дал келбейт. Бул ODM/OEM чечимин бир гана бирдиктин баасы боюнча кабыл алууга мүмкүн эместигинин структуралык себеби.

7. Жолду тандоодон мурун берилиши керек болгон үч суроо

Бамбуктан жасалган ашкана идиштерин ODM же OEM менен жеткирүүгө милдеттенме алуудан мурун, жеткирүүчү менен өзүн-өзү текшерүү үчүн үч суроону карап чыгуу керек. Бул суроолор сандык эмес, сапаттык мүнөздө - ар бир суроонун жообу H2 3төн алынган төрт өлчөмгө туура келген "ооба / жарым-жартылай / жок".

7.1 Сиздин өнөр жай үлгүңүздүн чекене соодасы тастыкталганбы?

Чекене соодада мурунку продукт үй-бүлөсү же чакан партиядагы чекене соода пилоттук долбоору аркылуу сыналган чекене соодада текшерилген дизайн OEM жолун ачат. Текшерилбеген дизайн ODM менен башталышы керек, анткени текшерүү этабында бренд геометрия, жасалгалоо жана таңгактоо чекене сатуу каналына туура келерин дал ошол жерден билет.

7.2 2-топтомдогу көлөм горизонтуңуз кандай?

2- жана 3-топтомдордо көрүнгөн көлөм горизонту OEM үчүн зарыл шарт болуп саналат. ODMде белгисиз көлөм горизонту сакталышы керек, анткени ODM көлөм тобокелдигин бирдиктин наркына айландырат. Көлөм горизонтун текшерүү көлөмдүн болжолдуу санына караганда пайдалуураак, анткени ал бренддин OEM көп топтук планын башкаруу үчүн операциялык мүмкүнчүлүгү бар-жогун аныктайт.

7.3 Текчеге туура келүү артыкчылыгыңызды кайсы чекене сатуу каналы аныктайт?

Текчеге даяр ырааттуулук - көпчүлүк супермаркеттердин жана дарыканалардын каналдары үчүн артыкчылык - ODMди жактырат. Дизайндын эксклюзивдүүлүгү - премиум ашкана буюмдары бутиктери, дизайнга негизделген чекене сатуучулар жана белек каналдары үчүн артыкчылык - OEMди жактырат. Чекене сатуучунун каналынын жообу конкреттүү болушу керек: "биз X чекене сатуучусу аркылуу сатабыз, ал эми алардын категория менеджери Yди күтөт".

8. ODM да, OEM да жооп болбогондо

Көпчүлүк жаңы бамбук ашкана идиш-аяктарынын бренддери үчүн ODM же OEM эң туура чечим. Бирок бренддердин кичинекей, бирок өсүп жаткан бөлүгү ODM/OEM бинардык версиясы камтыбаган коңшулаш моделдер аркылуу пайда табууда. Белгилей кетүүчү үч үлгү бар.

Биринчи схема - гибриддик булактардан пайдалануу: бренд өзүнүн негизги каталогу үчүн ODMди, ал эми чекене соодада текшерилген жана дизайнга өзгөчөлүктү талап кылган эки же үч SKU үчүн гана OEMди колдонот. Гибриддик ыкма ODMдин акча агымынын көпчүлүк артыкчылыгын камтыйт, ошол эле учурда флагмандык SKUлар үчүн OEM дифференциациясынын баянын сактап калат.

Экинчи үлгү - биргелешкен дизайн: бренд өзүнүн чекене соода боюнча түшүнүктөрүн жеткирүүчүнүн дизайн бөлүмүнө ODM жана OEM ортосунда жайгашкан биргелешкен менчик дизайны үчүн берет. Биргелешкен модель күчтүү чекене дизайн тилине ээ брендди жана жетилген дизайн бөлүмүнө ээ жеткирүүчүнү талап кылат - ар бир бренд-жеткирүүчү жубу бул моделге туура келе бербейт, бирок туруктуу киреше жолун табууга жакын болгондор.

Үчүнчү схема - кайра сатуу үчүн булактарды издөө: бренд даяр ODM продукцияларын жеткирүүчүдөн алып, аларды өзүнүн бренди астында кайра сатат, жеткирүүчүнүн дизайн тили даяр продукциядан көрүнүп турат. Бул схема бамбуктан жасалган ашкана идиштерин флагмандык линия катары эмес, категориянын кеңейтүүсү катары киргизген бренддердин арасында кеңири таралган. Ал OEM шаймандарына инвестиция салуудан жана ODM брендин ыңгайлаштыруу боюнча кошумча чыгымдардан качат.

Бул жанаша моделдердин бири да ODM же OEMге караганда универсалдуу түрдө жакшыраак эмес. Алар жөнүндө билүү пайдалуу, анткени ODM/OEM бинардык түзүмү кирешелүүлүктү жараткан жалгыз түзүм эмес жана жанаша моделдерди изилдеген бренддер көп учурда бинардык түзүм алардын бизнеси үчүн башында туура эмес алкак болгонун аныкташат.